如何用“玩家至上”的心态搞定“游戏货币化”？

移动游戏正在经历令人印象深刻的增长，2021 年，全球手游收入将增长至 907 亿美元，同比增长超过 4.4% 。

移动游戏的挑战在于创建一个平衡的货币化组合，以支持玩家参与度、生命周期价值 (LTV) 和留存以及收入和增长的方式，平衡应用内广告 (IAA) 和应用内购买 (IAP)。

一般来说，成功的发行商采用的就是“玩家至上”的心态来铺展获利策略。

玩家体验

在所有类型包括超休闲游戏中，应用内广告与应用内购买相结合的方式越来越受欢迎。在 Meta Audience Network 的App Monetization Industry Outlook中，Omdia 首席分析师 Guillermo Escofet 表示：“结合 IAA 和 IAP 已经很普遍，但这绝对是未来发展的方向。”

均衡的变现组合方案必不可少 均衡应用内购买和应用内广告的混合变现模式所带来的价值现已得到普遍肯定。

在各类游戏的成功案例中，游戏发行商和开发商肯定了从设计之初就在游戏内融入广告变现策略，对留存率和收入带来的积极影响。

您在规划获利策略时，也可以考虑在您的游戏中添加的应用内购买或考虑广告对玩家参与度的影响。

动视暴雪媒体负责人 Clement Xue，就如何更好地在游戏中精心整合 IAA 和 IAP，为玩家创造一个引人入胜、透明的价值交换表达了想法，Clement 说：“我们发现，与广告互动最多的玩家就是我们参与度最高的玩家，当他们卡在某个关卡或在游戏中难以取得进展时，广告会给他们带来轻微的助力。”

他还评论了如何平衡游戏经济与收入增长。“我们还看到，广告可以成为玩家在实际购买之前测试和尝试奖励的一种方式，从而推高 IAP。”

游戏设计的切入点

当另一个 Meta Audience Network 合作伙伴 Zynga 在其游戏中引入广告时，团队想要盈利，首要任务就是尽可能给玩家提供好的体验。尤其，保持住玩家的参与度，也是在游戏设计过程中仔细考虑切入点的原因。

更侧重的在于两种“奖励视频入口点”，目标是参与度或覆盖率。

1.以“参与”为中心

• 视频会在游戏的关键时刻出现——如果玩家用完生命值或游戏币，他们可以选择观看奖励视频以留在游戏中。
  
• 观看视频虽然不是必须的，但对于最需要它的玩家来说，这些广告可以提供所需游戏生命线。
  

2.以“覆盖面”为重点

• 视频出现在非常显眼的位置，例如每日奖励奖金或游戏大厅中的“热键”。
  
• 奖励相对较小，但即时性和便利性使游戏玩家轻松持续游戏。
  
• 奖励视频提供了额外的奖励，同时也增加了广告量。
  

Zynga 广告合作与运营总监 Dmitriy Makiyevskiy 分享了为什么将奖励视频整合到游戏设计中至关重要：“这是一种积极体验，这种体验不仅有利于游戏中的用户，也有利于品牌（即这些展示位置上的广告）。有了正确的切入点，激励视频还可以推动更高的有效每千次展示费用。

广告帮助了那些卡在某个关卡或在游戏中难以取得进展的玩家，奖励视频也为他们提供了选择，强调了明确的价值交换能创造了更好的用户体验。

测试！测试！测试！

最关键的是测试“哪些展示位置、格式和奖励”对您的受众最有效。

我们的建议是要衡量玩家 LTV、留存率和参与度。

Zynga 推出广告时，会对细分受众进行了 A/B 测试，评估这些变量如何影响货币化绩效和参与度指标。

“我们与游戏团队一起仔细监控 IAP 和广告指标，才能确保继续推动 IAP 和用户参与度”Dmitriy 说“显然，这个过程需要一些时间，但最终都是值得的。我们进行了多次迭代，以找出最大限度提高玩家参与度以及 IAP 和广告收入的正确平衡。毕竟每种类型都有自己的基准。”

编译自：https://www.pocketgamer.biz/comment-and-opinion/77878/how-to-balance-game-monetisation-with-a-player-first-mindset/

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