2022 半年过去了，疫情还未退散，中国出海人的隐忧也始终悬挂心头，面对未知，未来还会有哪些新的增长机遇和挑战呢？
本文聚焦出海增长，结合《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》为大家总结提炼了部分重点亮点来做学习参考。
随着新一轮科技革命和产业变革的深入发展，数字经济成为全球经济增长的新引擎，中国互联网企业也迎来了自己的高光时刻。互联网头部企业、腰部企业披荆斩棘坚持走出国门，在全球市场寻求增量空间，中国互联网进入导航新时代。移动应用将普遍呈现多品类、多地域、多点开花的趋势，部分品类甚至在海外地区占据“半壁江山”。无论是从应用出海数量，还是从出海半径上，都能强烈感受到中国企业出海“掘金”热情的涌动。
根据《2022 年移动应用出海趋势洞察白皮书》数据显示：有 79.1% 的开发者计划或已经出海，其中 43.0%的开发者已经将应用推广至海外。对比 2020 年开发者出海数据，出海开发者占比提升了 15.5%。可见，越来越多的开发者开启了出海“新征程”。
数据显示，北美和欧洲多年来一直保持着较高的渗透率，而拉美、中东和亚洲的增长速度显著，这不仅为已经出海的应用企业的规模扩张提供了更多的可能性，也为更多的移动应用出海创造了良好的机会。
2021年国内加大了对数字经济企业出海的政策支持力度。通过进一步改善制度环境，逐步完善企业在数字经济中的服务，拓展数字出版、数字娱乐等产业，从多方面为企业提供便利，努力减少企业出海的后顾之忧。同时强调技术创新、数字基础设施建设、产业整合和国际合作，为高质量移动应用的推出及其在国际市场的深耕指引了方向。
随着鼓励出海政策的升级和中国资本实力的增强，中长期内中国海外投资仍有巨大的增长空间，开发者应当紧随政策和资本风向，把握机遇抢占入海席位。
值得注意的是，国际市场的准入门槛也提高了，并且政策和监管日趋严格。过去的一年，出海应用经历了来自政府与平台的多重监管风波，海外市场在隐私安全、数据保护、合规运营等方面提出了更高的要求。
在此背景下，从保护用户隐私和安全、加强版权意识、合规传播内容、积极自查整改等多方面规范应用，对于即将布局“蓝海”国家的出海应用十分重要。
再来看看海外市场情况，各区域都有自己的“晴雨表”：
从下图出海品类来看，视频&照片类收入潜力明显高于社交类。综合来说，游戏、工具、社交、视频&照片、娱乐这五大类应用，都没有位于红海区，一眼望去，整个东南亚市场“碧空万里”，成为继续拓宽市场销路的头部企业以及绝大多数中小企业首选的一个红利市场。
东南亚市场是一片热土，但具体到各个国家又有所区别，目前出海企业主要关注新加坡、印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚这 6 个国家。但每个国家的网络设备情况、用户规模、语言、本土文化、生活习惯等都不一样，这就要求企业出海明确市场后，要对本地信息有足够的了解和把握。
根据报告数据分析，非洲目前普遍呈蓝海状态，不仅头部集中度低，而且游戏、工具、社交、娱乐、视频&图片五大类应用收入增长潜力空间大。南非、尼日利亚均有不错的互联网渗透率，高于非洲总体平均值。尼日利亚是非洲最大的经济体，人口红利明显，且智能手机普及率领先，互联网渗透率达到了 73%，增长潜力巨大，是非常适合的互联网企业出海起步的市场。
而非洲年轻一代的代群效应也将催生巨大的潜在互联网市场，在部分中国创投人士眼中，非洲是全球最后一个“十亿级蓝海市场”。但当前非洲市场数字化还不充分，用户大部分聚集于线下；从收入角度来说，非洲网民有限的消费水平对于付费应用来说或难变现。如何从经济并不宽裕的网民手中赚到钱，是非常考验出海企业变现能力的。
总的来看，非洲看似地域广袤，但想要出海非洲的企业得要有长期坚守的毅力。非洲市场可能更适合在其他区域已有积累的企业，或者借助合作伙伴资源逐渐进入非洲市场。
游戏与社交是中东最大的两个移动应用市场，工具类的收入远不及其他类别。视频&照片类、娱乐与社交竞争力不相上下，但视频&照片类的收入潜力更高。此外，中东五大主要品类的头部集中度平均线偏右，表明集中度高于全球其他地区，可见中东市场的头部角逐情况相对明显。
中东曾是美国互联网公司的主战场，几大社交巨头很早就进入了中东，如今，在沙特手机应用畅销排行上，排名前 100 的应用中有 20 款以上出自中国公司。在阿联酋、埃及等其它中东国家，中国应用同样表现强势。
在泛娱乐领域，TikTok、MICO、Yalla Group 等出海产品公布的数据来看，中国的社交娱乐App就已吸引了近 1 亿中东用户，年流水数据都非常可观。在这样一个头部角逐相对明显的市场，中国的开发者更须注重研发符合中东人文化心理和消费习惯的应用，做好本地化策略。
随着各国监管力度的提高，熟悉当地的数据合规、隐私保护政策，能在很大程度上减轻由于监管收紧带来的影响。在这样的国际条件下，并非所有中国互联网企业都能实现“大浪淘金”。而正是由于海外政策方面与国内有较大不同，企业对海外政策的认知甚少。而且，海外部署资源的首要挑战是全方位、一站式伙伴的缺少，因为全球化部署的准备工作复杂、流程繁复、合规风险等问题随处存在。总的来说，开发者者面临着三大挑战：
（1）对海外风土人情、用户需求的“陌生感”；
（2）对海外政策的不熟悉与监管复杂；
（3）一站式伙伴的缺乏是核心难点。
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。再难也要出去，出去就有机会。中国出海人的决心和韧性不容小觑，中国出海企业的道路必定会越走越宽。
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